打敗預期心理 房仲業自創房說會衝業績
打敗預期心理 房仲業自創房說會衝業績

更新日期:2010/07/14 02:51 台北訊

中國時報【台北訊】

升息的預期心理,讓消費者面對購屋時越來越裹足不前。為了吸引購屋族青睞,房仲業者無不挖空心思。有業者比照股票上市公司掛牌前的「法說會」(法人說明會),自創預售屋開工前的「房說會」,以獨樹一格的行銷手法創造市場需求。

買預售屋,消費者最擔心的兩件事:一、蓋不蓋的起來?二、蓋得好不好?所以消費者往往傾向選擇有品牌的建商,但是因為施工過程漫長,無法一一監控,即是是大品牌,心中難免仍有疑慮。為確保消費者權益、取得信任,現在的建商服務愈做愈細膩,不僅專程舉辦公開說明會,還會主動邀請客戶參與工程驗收,一方面讓消費者能夠安心,一方面也顯示對自己的建築品質十分有信心,才敢如此公開透明。

服務客戶日辦四場說明會

甲山林機構從事房地產代銷近三十年,在第一線面對消費者,對於消費者對品牌的信任、對品質的要求,十分熟悉,因此在跨入建設領域後,特別導入Q+品質服務系統,以透明化營建管理流程,在重要工程施作前,舉辦房說會,主動說明,邀請客戶監造,施工後主動邀請客戶驗收,透過四大房說會、四大房鑑會,以行動實現對客戶的承諾。

6月11日舉辦的「城上城」開工說明會,即是甲山林實踐對客戶承諾的第一步,因為「城上城」已購客戶工作職業不同,有在大陸經商的台商、來自溫哥華的華僑,也有自營商、上班族、公教人員,區域更是來自四面八方,雖以台北、基隆居多,但也有來自宜蘭、桃園的客戶。為了服務未來住戶,特地舉辦了四場開工說明會,方便住戶挑選時間參與。

現場解說工法 消費者迴響熱烈

甲山林「城上城」早在開工前,即與潤泰營建集團旗下潤弘精密工程完成簽約,委託全案營造,因為「城上城」基地廣達一萬多坪,未來將有一千九百戶左右住戶進駐,因此潤泰對於此案十分重視,自年初決定接案後,截至今日已針對城上城興建工法、技術、各項細節開過數十場以上討論會議,且整個工程團隊超過90人,顯見潤泰集團對城上城的重視。在6月11日舉辦的開工說明會也由潤弘總經理莫惟翰、副總經理張崇碧主導,帶領負責「城上城」專案的負責土木與機電主管,以及結構博士參與,詳細說明品質控管、施工的工序及營建細節。每一場開工說明會,會後均開放準住戶提出問題,由甲山林及潤泰相關人員當場回應,而準住戶也紛紛提供建言,現場氣氛相當活絡。

現場有客戶表示,買過這麼多房子,第一次感覺到被重視,感覺比買幾千萬、上億的豪宅還好,所以決定再買一戶。也有首次購屋的年輕人,帶著老婆、小孩一起參與,「因為這是人生大事」。也有單身熟女帶著好友前來參加開工說明會,聽完說明後,朋友也買了一戶,「因為,第一次發現,原來買房子可以不用擔心。」

萬坪國際社區 6月13日正式動土 訴求帝寶人生 銷售突破850戶

6月13日上午在甲山林董事長祝文宇、潤泰集團總裁尹衍樑的主持之下,「城上城」正式動土,工期預計為四年。案量高達180億的「城上城」,在公開後頻頻創下銷售佳績,目前已經正式突破850戶,分析「城上城」熱賣的原因,不外乎「交通近、蓋得好、買得起」。廣告訴求距離東區僅20分鐘交通時間,且規劃社區接駁巴士,直達南港車站,接軌台北捷運。這樣的交通時間,加上又請來國際級的建築團隊,潤泰營建品質,每坪開價卻不到二十萬,當然能夠吸引為北市高房價所苦的消費者。

花園泳池會所 一次購足

除了交通、團隊、價格等優勢外,「城上城」最吸引消費者的地方,在於其採用大量崗石的歐洲古典建築外觀,以及豐富的花園公設規劃,擁有5000坪的花園、高達3000坪的獨立休閒會所,無論是50米溫水泳池、SPA水療、烤箱、蒸汽室,還有各式球類設施,籃球、網球、羽球、桌球、撞球,連少見的壁球場都齊備,比起市區大樓30%左右公設比,卻看不到公設在哪裡,比較起來,「城上城」豐富多樣化的公設,當然更吸引人。

月付1萬起 兩房輕鬆購

購買預售屋的優點是,低頭期款、付款輕鬆,不像新成屋或是中古屋,需要一次付足三成頭期款,還得同時準備一筆裝潢、家具等費用。「城上城」規劃付款條件輕鬆,以兩房為例,總價360萬起,頭期款約30萬,工程期款平均每月只要1萬元起,就能輕鬆存下自己的房子。而且「城上城」還提供名師全室精裝修服務,省下裝潢、監工的時間,一次擁有帝寶名師的空間品味。

甲山林、潤泰雙品牌加持 國際建築團隊 市場矚目

大台北經典水岸豪宅案「水立方」由甲山林機構與潤泰營建集團密切合作,不僅創造了豪宅市場的全新視野,更吸引全球華商高階住宅買家的目光。這次全民豪宅案「城上城」,甲山林與潤泰再次攜手合作,由甲山林投資興建、潤泰集團旗下潤弘精密工程負責全案營造,並請來國際建築大師李祖原負責全案建築規畫、日本織本構造設計擔當結構監造,這樣堅實的團隊,讓「城上城」成為大台北都會區最受購屋人矚目的指標個案。

地質穩固 潤泰投入專利工法

在營造工法上獨步全球的潤泰集團,擁有相關營建工法專利187項。Discovery頻道更耗費一年時間,製作建築奇觀專輯,介紹潤泰營建集團最新工法技術,揚名國際。潤泰針對「城上城」基地的地質安全,亦進行了詳細的調查,地質鑽探結果顯示「城上城」基地位在節理和緩的逆向坡上,配合N值大於50的極堅硬地盤,以及岩盤間無雜質的特色,等於是坐落在極穩定的岩盤上方,面對地震時的安全性還高於台北市中心的地質。

在建築物部分,配合一筆箍的專利工法,讓建築結構在施工上的精準程度高於傳統的施工流程,為生活與環境安全增加額外的保障。

堅持品質 建築理念契合

對於雙方的再次合作,甲山林建設負責人祝文宇表示:「因為雙方都堅持品質,在理念相同下,潤泰集團與甲山林建設才能持續合作。」祝文宇強調,無論是潤泰或者甲山林,共同的認知就是對客戶負責,以「蓋自己住的房子」的心情,來自我要求,這就是促成雙方不斷合作的關鍵。

經過多次的合作,祝文宇深刻感受到潤泰集團在工程營造上的堅持與高度投入,他表示:「在『水立方』的合作過程中,潤泰集團 尹衍樑 先生親自帶著團隊,把我們原來沒看到的問題,都分析得非常透徹,而且對客戶採用完全透明化的作法,由客戶來監督,讓客戶安心。」而在與潤泰正式簽約之前,尹衍樑總裁就親臨「城上城」基地現場勘查,並帶領團隊參與。「這樣專業的表現、專注的精神,實在令人感佩。」



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